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“这套和魏太太家的情况最接近，面积差不多，都带地下室，成交价1100万。”
郑浔佳又往下看了几行，发现今年以来，朝晖半岛联排的成交价确实都在一千万出头。
面积大的、楼层好的、装修更豪华的，能卖到一千两百万甚至更高。
而面积稍微小一点、或者楼层一般的，成交价也在九百八十万到一千一百万之间。
“那魏太太报价1080万，算是合理价吗？”郑浔佳问。
“算合理。”厉锋说，“不算高，但也没低到哪里去。”
他又翻到表格的另一页，那里记录的是挂牌价和成交价的对比。
“你看这几套，挂牌价和最终成交价之间，都有差距。”
郑浔佳仔细看了看。
今年二月那套1150万成交的联排，挂牌价是1230万，最终让了80万。
今年三月那套980万成交的，挂牌价是1050万，让了70万。
五月那套1100万的，挂牌价是1180万，让了80万。
“一般能砍多少？”郑浔佳问。
“看卖家的急迫程度。”厉锋说，“正常情况下，五到十个点的议价空间是有的。也就是说，1080万的报价，如果卖家不是特别着急，最多能谈到一千万左右。”
他停了一下，又补充：“但如果卖家真的急，谈到九百六七十万也不是不可能。”
郑浔佳咬了咬下唇。
从1080万谈到1000万，能省80万。
如果能谈到970万，能省110万。
这不是一笔小钱。
对她和厉锋来说，这可能意味着月供压力能少不少。
“可是魏太太会愿意让这么多吗？”郑浔佳有些担心，“毕竟是吴姐介绍的，我怕谈得太狠，会让吴姐为难。”
厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起。
“所以明天看房的时候，不要急着谈价格。”他说，“先看房子本身。如果房子确实满意，我们再根据实际情况决定怎么谈。”
“而且。”他继续说，“买房本身就是一个博弈过程。卖家想卖高，买家想买低，这是天经地义的事。只要我们态度诚恳、出价合理，不存在让谁为难的问题。”
郑浔佳点了点头。
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