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二人交谈之际，曹震把茶杯给二人摆上，行云流水的泡好了茶。
“对，不过这次的订购不在计划内，我之前采购了不少茶叶和布匹，手里的资金有限，一下子拿不出太多，不知道安公子能不能给我些折扣，毕竟我要的量也不算小了。”
“那龚老板觉得，多少合适？”陈安年笑着看向对方。
“我定普通木质基础款的，二两银子一台，如何？”龚贝特早就找人估算过，若是用一般木材，成本价也就是一两银子，若是熟练工，这成本还可以降一降。他觉得，开出二两银子一台的价格，已经算是厚道了。要不是因为时间紧，他完全是可以找工匠自己做的。若是真的好卖，龚贝特计划着自己找人做，成本还能压一压。
“龚老板，如果你是这个态度，那就没有必要浪费彼此的时间了。”陈安年似乎真的失去了兴趣，起身就要走。
“等等，安公子，我是真心想买，如果我这次能打开销路，以后咱们可以长期合作。您先坐下，咱们再谈谈。”龚贝特开始确实没把一个半大孩子放在眼里，可看到对方不按套路出牌，他这才有点慌了。
“龚老板，就算是普通材质的，我一台零售价格也不会低于十两银子，品质好的，五十两银子，甚至一百两银子，也不愁卖。你上来就给我二两银子，我的本钱还不够，这事儿，我宁愿不卖，也不能接。”
“安公子，这样，我给你加一两银子，三两银子，如何？这七叶扇我确实是第一次见，但是这木材我是懂的，按照七叶扇的用料，普通作坊生产，一两银子上下。”龚贝特笑着道：“人工这块，我知道安公子有渠道，完全可以实现量产，这成本应该还可以控制。”
“龚老板，账不是你这么算的。设计永远是最值钱的，这头一把必须得把创意成本算上的。九两银子一台基础款，先付一半的定金。尾款可以等收货的时候再付。你若是觉得不合适，那就算了。”
“安公子，这也太高了些。”
龚贝特一怔，他走南闯北这些年，就没见过送上门的生意还要往外推的。能翻倍的生意已经不算薄利了，他这一开口就是九两银子一台，就不怕这单生意黄了么？
曹震眼瞅着要谈崩，想要开口，又不知道该如何劝。陈安年的脾气他还是了解的，只要是决定的事情，根本就劝不动。
“安公子，这开门做生意的，你总要给别人留一口啊。这九两银子，我再加上运费，还有人工，这成本太高，若是砸手里怎么办啊？”
陈安年微微一笑：“那你可以少定点，拿个一两千台，试一试水。合适了再订，不合适，也不会赔太多。若是你真的卖不出去，在没有损坏的前提下，我可以原价回收。”
陈安年对七叶扇是有自信的，谈判的过程中就好像变了一个人，没有少年的稚嫩，举手投足都是胜券在握的果决。
“安公子，您就不能再让点么，一两千台，实在是有点少。”龚贝特摊了摊手，想要耍无赖。
“这就是我的诚意，要是再谈，那就是加价了。胡人商队这次来京的可不少，你觉得贵，说不定别人觉得合适呢。我之所以来见你，是因为你是第一个找来的，但我相信，你绝对不会是最后一个！”
陈安年很清楚，七叶扇眼下的价值，必须要赚到这一波快钱，要是等到明年，肯定不会是这个价格的。
“安公子，这可是两万台的订单，您多让我一点，咱们常来常往啊。您应该清楚，一个老木匠只要静下心来，三五个月就能拆解，这东西只要在市场上流通起来，那您便不会再是独家。您要是抱着这个价格，就不担心我们自己生产，或者是找别人合作？”
陈安年冷笑了下，抱歉，我还真不是被吓大的！