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「物以稀为贵。」
「其次，品质在这儿摆著。」
陈凌指著罐头：「你随便找十个八个懂吃的人来盲品，我敢说，十个里有十个能尝出差别。这不是心理作用，是实实在在的口感、香气、余味上的碾压。」
「第三。」
陈凌顿了顿，「咱们的目标客户，本来就不是图便宜的老百姓。城里现在有钱人越来越多，他们追求的是什么？
是品质，是特色，是『不一样』。
三块五一罐的杏子罐头，对普通家庭来说可能贵，但对那些人来说，就是一包烟钱。
他们愿意为『好味道』买单。」
「我在港岛见过太多这样的例子，同样的茶叶，包装一下、讲个好故事，价格能翻十倍。
咱们这杏子罐头，品质是实实在在的，根本不需要编故事，就是硬实力。」
韩闯搓著手，显然被说动了，但还是有顾虑：「理是这么个理……可咱们县，没那么多有钱人啊。定这么高的价，卖给谁去？」
「县里卖一部份，主要是送礼、招待用。」
陈凌早有打算：「重点市场在省城，还有南边的几个大城市。
闯子，你上次不是说有南方的批发商联系厂里吗？
这批精品罐头，可以先给他们发样品。
他们识货，知道好东西不愁卖。」
他想了想，又补充道：「另外，包装可以再升级一下。单个的罐头，配个简单的礼品盒，两个一装、四个一装，方便送礼。
盒子设计得雅致点，成本加不了多少，但档次立马不一样。」
韩闯听著，眼睛越来越亮：「凌子，你这脑子……真是做生意的料！行，就按你说的办！我回去就跟厂里定方案。不过……」
他犹豫了一下：「这精品罐头的原料，可得保证品质，万一明年你那果园的杏子味道有变动的话……」
「这个你放心。」
陈凌自信道：「我的果园，我有数，品质只会一年比一年好，不会差。」
「成！有你这句话，我就踏实了！」
韩闯一拍大腿：「我这就回去准备，第一批先做五千罐试试水！」
陈凌笑道：「不急，晌午了，吃了饭再走，中午弄俩菜，咱俩子喝两杯。」
「哎，行，我就是怕你忙，早想吃你家饭，喝你家酒了。」韩闯笑嘿嘿的。
「尤其惦记上回在你家喝的那坛子『八宝酒』，回去后梦里都馋醒过！」
陈凌笑骂：「瞧你那点出息，那酒是药酒，不能多喝，今天咱们喝点家常的，我去年秋天酿的柿子酒，这会儿正好。」
两人说说笑笑往农庄走。
睿睿和小明带著六妮儿那帮孩子，每人手里端著个小碗，里头盛著黄澄澄的杏肉，吃得眉开眼笑。
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