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手机通讯录里的客户越来越多，笔记本上密密麻麻写满了各种联系方式。
有需求的用户，他见了一个又一个。
有的人约他看房，有的人只是随口问问价格，还有的人干脆只是想了解市场情况。
每一次他都认真准备。
每一次都抱着希望。
但是尽管他已经很努力了，真正成交的客户却始终没有出现。
一开始，韩岩一直以为是自己不够努力。
他常常在晚上回到出租屋之后反复复盘白天的过程。
是不是自己介绍不够详细。
是不是说话不够有说服力。
是不是对房源了解得不够深。
他甚至还在网上买了几本销售技巧的书，一边看一边做笔记。
可后来他才慢慢发现一个事实。
那些真正优质的客户，其实早就被公司里的老员工分走了。
他们手里掌握着稳定的资源渠道，客户一有买房意向，基本第一时间就会被这些老销售接触到。
而轮到韩岩这里的时候，剩下的往往都是最难成交的客户。
有的人只是随便看看。
有的人预算极低。
还有的人根本就没有真正的购买计划。
说得好听一点叫潜在客户。
说得难听一点，就是没人愿意接的单子。
再加上那段时间房地产行情本来就不好，市场冷清得厉害，很多人都在观望，真正愿意掏钱买房的人越来越少。
就这样。
他每天在城市里奔波，打电话，带看房源，介绍价格。
可一个单子都没有签下来。
时间一点一点过去。
第一个月没有收入。
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